Sono aperte le iscrizioni per la prossima edizione:

UNICOMM  ValueSelling

Bologna, 11 – 12 – 13 aprile 2019

UNICOMM ValueSelling
è il nuovo appuntamento dell’unico percorso formativo in Italia specifico per System integrator e Aziende di informatica
dedicato alla vendita.

A breve riveleremo tutti i dettagli dei nuovo corso UNICOMM ValueSelling

Bologna, 11 – 12 – 13 Aprile 2019

 
 
 

Dalla scrivania di Cristiano Bellumat

Caro Imprenditore,

Se ogni giorno l’ansia di concludere nuove vendite ti assale appena varchi la soglia dell’ufficio…

Se le vendite sono stagnanti, le casse aziendali a fine mese piangono e ti ritrovi spesso a domandarti perché l’azienda non cresce mai

Questo articolo ti darà le risposte che cerchi.

Mi chiamo Cristiano Bellumat, sono l’autore del libro “I 7 tarli del venditore” e da 21 anni lavoro nel settore IT.

Per questo sono ben consapevole che oggi, rispetto a qualche tempo fa, i nuovi clienti sono sempre più difficili da trovare.

Chiudere una vendita con chi non ti conosce richiede enormi sforzi.
Innumerevoli trattative, preventivi al ribasso che rimbalzano da una parte all’altra, tempi geologici per ottenere una risposta.
In tutto questo tu devi pagare gli stipendi, e tenere in piedi l’azienda.

Esiste un modo per vendere di più, chiudere le trattative più velocemente e con minori energie della tua forza vendita?

La risposta è controintuitiva.

Lo studio di Gartner “Best Practices in Using Marketing to Increase Share of Wallet With B2B Customers” ha dimostrato che le migliori opportunità di vendita per system integrator e aziende di informatica non sono i nuovi contatti, ma i “già clienti”.

In pratica, i clienti che hanno acquistato almeno una volta da te.

Il problema è che non puoi alzare il telefono, chiamare il cliente e aspettare che la vendita si chiuda da sola… solo perché in passato questo cliente ti ha pagato una fattura.

Anche se stai parlando con chi ti conosce già, c’è un requisito fondamentale perché l’offerta vada a buon fine

La soddisfazione del cliente
nei confronti del servizio che hai erogato
deve essere massima

Più i tuoi clienti sono soddisfatti di come hai risolto i loro problemi, più saranno disposti a fare nuovamente affari con te.

Diversamente, potrebbe essere necessario capire cosa in passato non ha funzionato. E magari provare a migliorare l’opinione che hanno di te, per spalancare la porta a nuove vendite.

Ma come puoi sondare il terreno con i clienti della tua lista ed essere sicuro che non opporranno alcuna resistenza a fissare un appuntamento?

Esiste una vera e propria formula matematica, molto facile da calcolare. Non ha niente a che fare con bilanci e documenti incomprensibili di cui si occupa il tuo commercialista.

Si tratta del Net Promoter Score.

Un indicatore numerico che misura la fedeltà dei tuoi clienti e la probabilità che raccomandino il tuo prodotto ad altri potenziali clienti generando referral (il “passaparola”).

Grazie al Net Promoter Score puoi scoprire se i tuoi clienti sono già pronti ad acquistare subito da te… O se richiedono azioni per fidelizzarli.

Quindi è una vera e propria mappa che traccia la via verso il giacimento d’oro nascosto nella tua lista clienti e che finora hai completamente ignorato.

E il metodo per calcolare il Net Promoter Score e le tecniche più avanzate per fidelizzare i tuoi clienti saranno il programma di…

UNICOMM 2018

L’unico corso di formazione in Italia specifico per system integrator e aziende di informatica, dove 200 imprenditori, commerciali e tecnici si riuniscono ogni anno per scoprire come aumentare vendite e profitti nel settore IT

 
 
 

UNICOMM è un corso di formazione che nasce da 21 anni di lavoro nel settore IT a fianco di system integrator e aziende di informatica.

In questi 21 anni il settore IT è stato travolto da continui cambiamenti e crisi.

Ma in un mercato dove ogni giorno nasce una nuova tecnologia, solo le competenze delle persone ti consentono di:

  • Riempire la cassa con un cash flow costante, per coprire le esigenze finanziarie mese per mese.
  • Superare la concorrenza facendoti scegliere NON perché offri il prezzo più basso, ma perché sei uno specialista che porta soluzioni ad alto valore aggiunto.
  • Rendere la tua azienda un’organizzazione efficiente, dove tutti collaborano a un obiettivo comune.

 

UNICOMM nasce proprio per aiutare le aziende del settore IT ad ottenere un successo duraturo che va oltre le evoluzioni della tecnologia che vendi.

E questo si può fare solo attraverso una formazione specifica che tocca argomenti di vendita, marketing, organizzazione aziendale, produttività.

Ora, se la parola “formazione” evoca ricordi poco piacevoli, lascia che ti dica una cosa.

Forse in passato hai già frequentato altri corsi su argomenti tecnici, di vendita, o di marketing.

Magari i concetti esposti erano interessanti… Ma poi quando ti sei trovato ad applicarli nella quotidianità della tua azienda ti sei bloccato sul posto. Immobilizzato.

Sul più bello, carico di energia e di entusiasmo, ti sei domandato “Come posso applicare questi contenuti alla mia azienda? Nel mio settore non è così facile… I tempi di acquisto sono molto più lunghi”.

La risposta non era immediata come sembrava durante il corso.

Alla fine, quei contenuti interessanti per la tua cultura personale di imprenditore NON ti hanno portato immediatamente soldi nel tuo conto aziendale.

Ora, lascia che ti spieghi perché questo NON succederà con UNICOMM.

UNICOMM NON è l’ennesimo corso generalista.

Ci sono diversi professionisti in Italia e nel mondo che parlano di vendita, marketing, organizzazione aziendale… E che sanno fare bene il proprio lavoro.

Il problema è che NON conoscono le dinamiche della vendita di tecnologie informatiche!

UNICOMM invece è un corso verticalizzato sul settore IT, il settore in cui lavoro da 21 anni.

Tutte le tecniche e gli strumenti pratici che tratteremo in questi 3 giorni sono pensati per un’azienda come la tua.

Un’azienda che deve ingaggiare una dura battaglia quotidiana per ricavarsi uno spazio in un mercato condizionato dalle evoluzioni velocissime della tecnologia.  

I contenuti del corso sono frutto di un anno di consulenza privata con gli analisti di Gartner, l’azienda di consulenza leader nel mondo (un anno di consulenza costa come una Bentley nuova di zecca).

In poche parole, non dovrai fare lo sforzo di pensare a come applicare i contenuti al tuo settore specifico.

Ti basterà un po’ di buona volontà nell’applicare il metodo pratico a piccoli passi (se non sei disposto a metterti in gioco per cambiare non c’è nessun corso che possa aiutarti a vendere di più, servirebbe una bacchetta magica).  

Il programma del corso

Nel dettaglio, ecco cosa scoprirai al corso UNICOMM 2018:

  • Come calcolare nel modo più veloce possibile il Net Promotore Score per misurare la fedeltà dei tuoi clienti e trasformarli in ambasciatori della tua azienda
  • L’insospettabile meccanismo psicologico che scatta nella testa dei tuoi clienti più soddisfatti quando chiedi una referenza (e come sfruttarlo a tuo favore per aumentare rapidamente le vendite)
  • Come selezionare i clienti che fanno crescere i tuoi profitti ed evitare quelli che affossano i tuoi margini
  • Come si trasforma un’azienda che “vende tutto ciò che piace al cliente” in una macchina di fatturato continuo, che con precisione chirurgica individua le giuste opportunità di vendita e chiude con successo le trattative  
  • La cruda verità dietro al “tradimento” dei tuoi già clienti, anche quelli che pensavi non ti avrebbero mai abbandonato (e la semplice soluzione per mettere fine all’emorragia)
  • L’errore ricorrente delle aziende di informatica che compromette qualsiasi tentativo di ottenere referral da clienti soddisfatti (se lo commetti, i Net Promoter Score dei tuoi clienti saranno sempre mediocri)
  • La tecnica mancante al 97% delle aziende IT per aumentare i margini delle vendite (e quindi incrementare i profitti)
  • Come creare un’esperienza positiva per il cliente in ogni momento di contatto con la tua azienda (indizio: NON basta un’installazione di successo!)
  • Il collo di bottiglia che sta strozzando la capacità di crescita della tua azienda e come rimuoverlo per sempre
  • Il metodo scientifico per prevedere se il tuo team ti aiuterà a raggiungere i risultati che ti sei prefissato (è molto simile all’analisi usata da Elon Musk, fondatore della Tesla all’interno delle sue aziende)

UNICOMM NON è un corso solo per imprenditori

Sai cosa succede se è solo l’imprenditore a formarsi e aumentare le sue conoscenze?

Succede che al ritorno in azienda si trova di fronte a un muro. È il muro eretto dai collaboratori, che non capiscono che serve cambiare ciò che non va. In generale, sono scettici verso le novità.

UNICOMM 2018 sarà incentrato sulle tecniche avanzate per ottenere nuove vendite dai già clienti con un grado di soddisfazione elevato.

Ma la soddisfazione dei clienti (e quindi la possibilità di ottenere facilmente nuove vendite) dipende in buona parte dal lavoro che svolgono i tuoi collaboratori sul campo.

Ecco perché hai bisogno che TUTTO il team sia allineato, senza dover spiegare nulla.

Serve il contributo di commerciali, tecnici, e anche degli amministrativi.

Ed ecco perché UNICOMM è un corso pensato per tutta l’azienda. Vieni tu, e porta più collaboratori possibili – o almeno uno per reparto.

Al ritorno in azienda non ci sarà bisogno di riunioni infinite dove tutti ti guardano come se fossi un invasato che ha avuto una visione mistica.

Saranno 3 giorni ricchi di casi studio, esempi reali e strumenti pratici da applicare tutti insieme come un fronte compatto già la mattina del ritorno in ufficio.

Intorno a te vedrai diversi imprenditori con i propri collaboratori che hanno già implementato con successo il metodo UNICOMM, ottenendo risultati fuori dal comune (puoi leggere le loro testimonianze nel libretto allegato a questa lettera).

E se dopo aver letto le testimonianze hai ancora dubbi…

Voglio spazzarli via e rassicurarti con una speciale garanzia sul fatto che non stai rischiando nulla.

Garanzia “Soddisfatto o rimborsato”

Se non sarai contento dell’evento, potrai richiedere il rimborso totale lasciando la sala entro il secondo giorno. Ti basterà presentare alla reception le motivazioni per le quali l’evento non ti è piaciuto.

Proprio così.

Sono pronto a ridarti tutti i soldi indietro, nel caso remoto in cui non fossi soddisfatto delle tecniche che svelerò a Bologna.

Se decidi di partecipare a UNICOMM, hai la mia personale garanzia che ciò che tratteremo in aula sono argomenti pratici capaci di cambiare per sempre il modo in cui vendi i tuoi prodotti e servizi.

In pratica il rischio è tutto sulle mie spalle!

Arrivati a questo punto hai di fronte a te 2 opzioni

Puoi ignorare del tutto questa lettera e rimandare la tua presenza al più grande e completo evento formativo per le aziende IT d’Italia (probabilmente anche d’Europa).

Puoi continuare a fare quello che facevi fino ad oggi.

Quindi maree di telefonate a freddo, depliant, giornate di appuntamenti con nuovi contatti che ti ricevono con fastidio.

E che nel 90% dei casi ti danno sempre la stessa risposta: “Ci penso, mi faccia un preventivo”.  

Poi magari succederà che uno dei tuoi concorrenti si risveglia e viene a UNICOMM.

I system integrator e le aziende di informatica lavorano a livello geolocalizzato, è un rischio concreto.

A quel punto vedrai molti tuoi clienti passare al tuo concorrente. Dovrai correre il doppio per mantenere il fatturato. Il gap con il tuo concorrente sarà sempre più profondo. E a te rimarranno solo i clienti peggiori, quelli che ti rimandano indietro le ricevute bancarie.

Fortunatamente hai una seconda opzione.

Puoi prendere in mano il destino della tua azienda.

E impadronirti di un metodo pratico per far crescere il tuo business con più clienti soddisfatti, più vendite e più profitti.

Questo metodo pratico esiste, è stato studiato per il settore IT ed è stato testato da oltre 200 professionisti – in poche parole FUNZIONA.

  • Cristiano Bellumat
    Cristiano Bellumat Wilidx Sales Manager

Dal 2007 ricopro la carica di Sales Manager in Wildix, con la responsabilità di coordinare le attività di vendita. Tra i miei compiti, vi è lo sviluppo di strategie e di opportunità di business per incrementare la quota di mercato di Wildix.

Autore del libro “I 7 tarli del Venditore – Perché i miei clienti non si decidono mai?” mi occupo anche di formazione commerciale per i system integrator italiani.

I miei maestri sono 1200 analisti di Gartner, la più grande azienda di consulenza al mondo per la strategia del go-to-market nell’IT. Seguo gli insegnamenti di Hank Barnes lo specialista del marketing per aziende informatiche e Mark Paine, famoso per gli studi sulle reti di vendita nel settore tecnologico.

Oltre a loro, Frank Merenda, l’uomo che ha portato in Italia le più efficaci strategie di marketing e vendita dagli Stati Uniti.

ISCRIZIONE

Bologna, 11 – 12 – 13 Aprile 2019

 
 
 

Informazioni sul corso UNICOMM

Il corso UNICOMM comprende:

  • Tre giornate di corso
  • La trascrizione completa delle tre giornate di corso con tutte le slide
  • Pranzo e cena per i tre giorni di corso

Costo a partecipante:  € 2.400,00

Location:
Zanhotel & Meeting Centergross

Zanhotel & Meeting Centergross
Indirizzo: Via Saliceto, 8, 40010 Bentivoglio BO
Telefono: 051 865 8911

Testimonianze dei corsisti UNICOMM – UC&C Sales Specialist

  • “Un corso indipendente dal brand e ricco di spunti da applicare appena tornati in azienda; la possibilità di condividere idee “innovative rispetto alla pratica quotidiana” con il proprio team si è concretizzata in appena 3 gg. Evidente il collegamento con la realtà nel senso che il corso è frutto di esperienza pratica quindi realmente applicabile. Complimenti a tutto lo staff e in particolare a Cristiano.”

    Roberto Stronati Valore BF
  • “Sono stati 3 giorni impegnativi ma molto interessanti, Cristiano e il Team Wildix mantengono alta l’attenzione sulle evoluzioni del mercato, e ci mettono al corrente di come organizzarsi e crescere per essere pronti ad ogni richiesta dei Clienti”

    Gabriele Basso Emironet
  • “Molto positivo, spero che questa tipologia di corsi continui e si aggiorni/approfondisca in prossimi incontri. Per noi sarà molto impegnativo mettere in pratica i contenuti che ci avete trasmesso, ma per quanto complesso sia, credo che sia determinante per affrontare il futuro.”

    Marco Mosi Telecom srl
  • “Il corso di UC&C Sales Specialist è stata un’esperienza unica, una full immersion sulle nuove metodologie di lavoro e di marketing. Penso che ogni azienda in Italia abbia bisogno di un corso del genere! “

    Davide Briganti FP Telematica
  • “Uno dei corsi a cui ho partecipato con il più alto grado di applicabilità alla realtà economica/commerciale con cui ci confrontiamo quotidianamente.”

    Giuseppe Mundula Nues
  • “Mi occupo da molti anni di vendita e ho frequentato diversi corsi a vari livelli ma sono rimasto sorpreso e colpito da quanto ho appreso in questa occasione , nozioni pratiche utili non solo per la vendita ma anche per la vita. Lo consiglierò a tutti i miei colleghi della forza vendita. Ho fatto nella mia vita professionale Formazione sulle Tecniche di Vendita e a volte però mi è capitato di arrangiarmi, accorgendomi che quello che dicevo o facevo non era del tutto corretto. Ho sempre ragionato però sul Problema/Soluzione/Relazione e oggi ho avvalorato che questa è la base di tutto specialmente se si lavora in ambito tecnologico. Ora che sono a conoscenza di determinate dinamiche sono sicuro che mi soffermerò di più a pensare e soprattutto ad ascoltare , Non si finisce mai di imparare!!!!!”

    Mauro Di Lelio Intelco
  • “Grazie della formazione è stata interessantissima !!! Esperienza fantastica, soprattutto per la “carica” che ha dato a tutti”

    Adoriana Chieli Telpro

Roberto Poretti – Emmepigi

“state cercando di aiutarci a crescere… … abbiamo sempre bisogno di imparare e di innovarci. E in questo momento ci state aiutando ad innovare. E per me è una cosa che non ha prezzo.”

Simona Rabbolini e Davide Ronchi – Valore B.F.

“…torniamo carichi, torniamo molto positivi, torniamo con delle soluzioni subito da applicare in tutti i reparti”

“…può portare dei benefici all’azienda nel complesso e quindi favorire i processi interni, la collaborazione e l’orientamento al cliente di tutta l’azienda”

 

Cesare Bona – Contel

“… da 1 a 7 sicuramente un 6 e mezzo abbondante..  …lo consiglierei a chiunque abbia voglia di intraprendere il lavoro di commerciale”

Daniele Frenquelli – Microtel

“…é stato assolutamente all’altezza delle aspettative iniziali, in alcuni casi le ha superate…  …non solo lo consiglierei ai miei colleghi, ho già fatto in modo di organizzare una sessione privata con Cristiano, quindi assolutamente lo consiglierei…”

LIBRI

I 7 tarli del venditore

i7tarlidelvenditore

Cristiano Bellumat – Direttore commerciale di Wildix

“…bisogna sconfiggere il tarlo, il tarlo delle abitudini, quello che tutti i giorni ci fa fare le stesse cose.
Il viaggio di scoperta inizia quando guardiamo con occhi nuovi a quello che facciamo.”

UNICOMM

manuale-unicomm-aprile2017

Cristiano Bellumat – Direttore commerciale di Wildix

Come fare i soldi con le Unfied Communication

Manuale del corso Aprile 2017

ISCRIZIONE

Bologna, 11 – 12 – 13 Aprile 2019

 
 
 

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