Come un system integrator può guadagnare di più nella vendita di servizi a canoni ricorrenti

Da qualche mese non perdo occasione di ripeterlo: il software as a service costringerà tutti i professionisti del settore IT ad adottare il modello della vendita di servizi a canoni ricorrenti. [...]

Non è (sempre) il venditore fantasioso che ti distrugge l’azienda!

Vendere soluzioni IT: come liberarti dalla trappola della persona sbagliata che manda in fumo le tue trattative

Come trasformare i tuoi tecnici in venditori professionisti

Forse leggendo il titolo di questo articolo ti sei chiesto: “Ma perché dovrei trasformare i miei tecnici in venditori?” Se i venditori fanno il loro lavoro, non dovresti avvertire la necessità di [...]

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I tuoi clienti sono soddisfatti di te? Ecco il manuale del system integrator per misurare la customer satisfaction e avere clienti felici di acquistare ancora

In questo articolo scoprirai un manuale pratico dedicato a system integrator e aziende di informatica per misurare la customer satisfaction dei clienti. Perché è importante misurare la customer [...]

Vendere soluzioni IT: il segreto del venditore efficace per catturare l’interesse e l’attenzione del cliente

Dì la verità. In trattativa per quanto tempo parli ininterrottamente del tuo prodotto? Forse come molti venditori sei convinto che l’interesse del cliente verso la tua soluzione dipende dalla [...]

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Vendere soluzioni IT: i 5+1 pilastri del metodo di vendita più efficace del mondo

Se hai già letto questo articolo, probabilmente nel finale ti ho incuriosito svelando che si trattava del più efficace metodo di vendita  per il settore IT. Ammetto che la promessa è forte. Ma se [...]

Vendere soluzioni IT: 5 ragioni per cui le tue trattative falliscono 7 volte su 10

Perché è così difficile vendere nel settore IT? Strappare un appuntamento al potenziale cliente sembra un’impresa titanica per pochi coraggiosi. Le trattative sono estenuanti. Ti trovi [...]

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