Come identificare i punti deboli dei tuoi concorrenti per combatterli con le giuste armi

Il mercato dei prodotti e servizi IT è estremamente competitivo. Non importa se sei arrivato prima a fare l’offerta. I clienti hanno SEMPRE alternative, e la concorrenza è la variabile [...]

Cos’è UNICOMM Value Selling? Ecco le risposte alle 5 domande più frequenti sul primo corso di vendita specifico per system integrator, MSP e aziende di informatica

Mancano solo 10 giorni al corso UNICOMM Value Selling di Barcellona. Se ne sei incuriosito ma ancora non hai capito bene di cosa si parlerà durante le 3 giornate, questo articolo fa al [...]

Hai davvero bisogno dello sconto per chiudere una vendita?

Qualche giorno fa, ho ricevuto una telefonata da un Partner. “Ciao Cristiano, come stai? Ho un appuntamento con un potenziale cliente molto importante, per un impianto da 50 interni. Che [...]

Come un system integrator può guadagnare di più nella vendita di servizi a canoni ricorrenti

Da qualche mese non perdo occasione di ripeterlo: il software as a service costringerà tutti i professionisti del settore IT ad adottare il modello della vendita di servizi a [...]

Non è (sempre) il venditore fantasioso che ti distrugge l’azienda!

Se mi conosci da un po’ di tempo, sai che non uso mai mezzi termini quando parlo dei venditori fantasiosi. Chi sono i venditori fantasiosi? Sono quelli che ogni giorno ti portano il [...]

Vendere soluzioni IT: come liberarti dalla trappola della persona sbagliata che manda in fumo le tue trattative

Sarà sicuramente capitato anche a te. Dopo estenuanti tentativi riesci a strappare un appuntamento a un grosso potenziale cliente. La segretaria ha sfoggiato il suo miglior repertorio di [...]

Come trasformare i tuoi tecnici in venditori professionisti

Forse leggendo il titolo di questo articolo ti sei chiesto: “Ma perché dovrei trasformare i miei tecnici in venditori?” Se i venditori fanno il loro lavoro, non dovresti avvertire la [...]

I tuoi clienti sono soddisfatti di te? Ecco il manuale del system integrator per misurare la customer satisfaction e avere clienti felici di acquistare ancora

In questo articolo scoprirai un manuale pratico dedicato a system integrator e aziende di informatica per misurare la customer satisfaction dei clienti. Perché è importante misurare la [...]

Unicomm 2018: ecco le strategie per far esplodere il fatturato dei system integrator rivelate nell’ultima edizione dell’unico corso specifico per il settore IT

p>Sei un system integrator e non hai partecipato all’ultima edizione di Unicomm?

In questo articolo potrai scoprire alcune delle strategie rivelate durante le 3 giornate di corso [...]

Vendere soluzioni IT: il segreto del venditore efficace per catturare l’interesse e l’attenzione del cliente

Dì la verità. In trattativa per quanto tempo parli ininterrottamente del tuo prodotto? Forse come molti venditori sei convinto che l’interesse del cliente verso la tua soluzione dipende [...]

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