System integrator di successo: la strategia per aumentare i ricavi del 20% senza andare a caccia di nuovi clienti

Vendere di più! E’ l’imperativo che risuona ogni giorno nei reparti commerciali di qualsiasi azienda IT. Un mondo dove conquistare un nuovo cliente è una logorante guerra di trincea. Un mondo di [...]

SaaS: l’Armageddon del system integrator sta arrivando! Il piano in 3 step per sopravvivere all’asteroide che distruggerà il settore IT

E’ in arrivo una minaccia letale nel settore IT. Una minaccia che sta viaggiando a velocità supersonica dritta verso system integrator ed aziende di informatica. L’impatto sarà devastante: dalla [...]

Venditori inconcludenti: ecco i 3 segnali d’allarme per riconoscerli prima che spingano i tuoi clienti tra le braccia della concorrenza

C’è una pericolosa specie di venditori che popola l’intricata giungla del mondo IT. A prima vista sembrano innocui. In realtà, avvicinarli troppo può essere letale per il fatturato della tua [...]

Vuoi clienti che non ti abbandonano mai? 2 hotel a confronto ti rivelano come progettare una customer experience a 5 stelle

Quanti clienti ti abbandonano ogni anno? Forse non l’hai mai misurato di preciso, ma le statistiche riportano almeno un 10%. Una vera e propria emorragia. Il problema di perdere un cliente che [...]

Unicomm “La strada del profitto” (aprile 2018): il racconto delle 3 giornate di corso

E’ possibile per un system integrator aumentare ricavi e margini in un mercato in frenetico cambiamento? Per rispondere a questa domanda scottante è nato Unicomm. Unicomm è il primo e unico corso [...]

La strategia rubata all’automotive per macinare ricavi ricorrenti a elevata marginalità, anche quando le vendite di centralini e UC&C saranno bloccate

#le-perle-di-unicomm Unicomm è il primo e unico corso in Italia che migliora il business dei System Integrator. In questa nuova rubrica troverai strategie pratiche, consigli e strumenti da [...]