Vendere soluzioni IT: come liberarti dalla trappola della persona sbagliata che manda in fumo le tue trattative

Come trasformare i tuoi tecnici in venditori professionisti

Forse leggendo il titolo di questo articolo ti sei chiesto: “Ma perché dovrei trasformare i miei tecnici in venditori?” Se i venditori fanno il loro lavoro, non dovresti avvertire la necessità di [...]

I tuoi clienti sono soddisfatti di te? Ecco il manuale del system integrator per misurare la customer satisfaction e avere clienti felici di acquistare ancora

In questo articolo scoprirai un manuale pratico dedicato a system integrator e aziende di informatica per misurare la customer satisfaction dei clienti. Perché è importante misurare la customer [...]

Unicomm 2018: ecco le strategie per far esplodere il fatturato dei system integrator rivelate nell’ultima edizione dell’unico corso specifico per il settore IT

Vendere soluzioni IT: il segreto del venditore efficace per catturare l’interesse e l’attenzione del cliente

Dì la verità. In trattativa per quanto tempo parli ininterrottamente del tuo prodotto? Forse come molti venditori sei convinto che l’interesse del cliente verso la tua soluzione dipende dalla [...]

UNICOMM radio news: Giornale radio di Bologna

Vendere soluzioni IT: i 5+1 pilastri del metodo di vendita più efficace del mondo

Se hai già letto questo articolo, probabilmente nel finale ti ho incuriosito svelando che si trattava del più efficace metodo di vendita  per il settore IT. Ammetto che la promessa è forte. Ma se [...]

Vendere soluzioni IT: 5 ragioni per cui le tue trattative falliscono 7 volte su 10

Perché è così difficile vendere nel settore IT? Strappare un appuntamento al potenziale cliente sembra un’impresa titanica per pochi coraggiosi. Le trattative sono estenuanti. Ti trovi [...]

System integrator di successo: la strategia per aumentare i ricavi del 20% senza andare a caccia di nuovi clienti

Vendere di più! E’ l’imperativo che risuona ogni giorno nei reparti commerciali di qualsiasi azienda IT. Un mondo dove conquistare un nuovo cliente è una logorante guerra di trincea. Un mondo di [...]

SaaS: l’Armageddon del system integrator sta arrivando! Il piano in 3 step per sopravvivere all’asteroide che distruggerà il settore IT

E’ in arrivo una minaccia letale nel settore IT. Una minaccia che sta viaggiando a velocità supersonica dritta verso system integrator ed aziende di informatica. L’impatto sarà devastante: dalla [...]

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