UNICOMM ValueSelling® 2019
Mai, 13-15 2019 – BARCELONA
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La méthodologie de vente la plus efficace créée spécifiquement
pour les intégrateurs systèmes et les entreprises informatiques

Approuvée par ValueSelling Associates TM

Découvrez la méthode ayant fait ses preuves étape par étape– utilisée par les géants de l’IT comme Oracle, Microsoft et Google –
pour augmenter les marges, réduire les remises et, augmenter vos revenus.

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Pourquoi votre entreprise informatique ne parvient-elle
pas à atteindre ses objectifs de chiffre d’affaires ?

Le marché a changé.

La compétition se fait de plus en plus accrue. Il n’a jamais été aussi difficile de conclure des affaires.

Lorsque vous obtenez enfin ce rendez-vous avec vos prospects après d’innombrables appels infructueux passés, ils vous demandent toujours de consulter votre liste de prix et de leur accorder un rabais.

Ils ne voient pas la valeur de ce que vous proposez. Ils veulent seulement que vous soyez le moins cher.

Et, finalement, ils choisissent toujours le prix le plus bas.

La vérité est que plus personne ne vend la technologie

En tant que société proposant des produits complexes, votre équipe de vente et vous-même devez couramment faire face à cette situation.

Vous pensez peut-être que le succès de vos ventes dépend de la qualité du produit que vous vendez.

Si vous redéfinissez votre argumentaire de vente pour informer votre éventuel client que vous vendez un produit de premier choix, il vous choisira.

Mais la vérité est que cela n’est pas suffisant.

Aujourd’hui, vos clients ne recherchent PAS le meilleur produit du marché.

Les clients recherchent un moyen d’améliorer leurs performances commerciales.

Sur un marché plus que concurrentiel, les clients sont devenus plus prudents quant à ce qu’ils achètent et leurs motivations d’achats.

Cela signifie que si vous voulez réussir, vous devez connecter le produit que vous vendez aux besoins hardants de votre client.

Vous devez leur montrer comment votre technologie peut les aider à atteindre leurs objectifs commerciaux.

Ce point est souvent négligé par les professionnels de la vente.

Selon l’étude réalisée par le Directeur général des ventes de SiriusDecisions en 2018, 72% des dirigeants commerciaux ont déclaré que leurs représentants n’avaient pas la capacité de relier leurs solutions à leurs problèmes.

Ils restent focalisés uniquement sur la résolution de problèmes techniques. Et, ce faisant, ils ne parviennent pas à donner à leurs prospects une raison valable d’acheter.

Ils ne parviennent pas à montrer qu’il y a suffisamment de valeur pour aller de l’avant avec leur solution.

C’est la raison pour laquelle vous avez besoin d’une méthode vérifiée et pragmatique pour associer votre produit à l’enjeu commercial de votre client,, afin que vous puissiez vendre de la valeur plutôt que du prix.

Et c’est là qu’Unicomm ValueSelling® entre en jeu.

Unicomm ValueSelling® est le premier événement de formation à la vente en Europe créé spécifiquement pour les intégrateurs systèmes et les entreprises informatiques. Il est entièrement basé sur le ValueSelling Framework®.

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ValueSelling Framework® est une méthodologie de vente facile
à apprendre et reproductible, adaptée aux produits
et services vendus par les entreprises informatiques.

C’est une approche simple et pratique de vente qui permettra à toute votre équipe d’atteindre le succès.

En tant que premier événement de formation en Europe pour les entreprises informatiques, Unicomm a adopté le ValueSelling Framework® pour aider les professionnels de l’informatique à communiquer avec précision sur la valeur unique de leurs produits et services.

En exécutant les étapes de la méthodologie Unicomm ValueSelling®, les intégrateurs systèmes et les propriétaires d’entreprise de sociétés informatiques, les techniciens et les professionnels de la vente découvriront un processus reproductible permettant de :

  • Augmenter le volume de leur transactions
  • Éliminer les actions qui n’aboutissent pas
  • Augmenter leur taux de transformation
  • Augmenter leurs marges
Qu’est-ce que les plus grands géants de l’informatique,
Microsoft, Google, Oracle, etc.
ont en commun ?

Ils partagent tous la même approche de vente – la méthodologie ValueSelling® .

Du 13 au 15 mai, Cristian Bellumat et Jim Roche vous aideront à vous préparer à cette méthodologie de vente lors d’un événement conçu exclusivement pour vous et présenté sous l’angle d’intégrateur systèmes ou de professionnel de l’informatique.

Pourquoi UNICOMM ValueSelling® diffère-t-il des autres programmes de formation à la vente généralistes qui ne vous aident pas à gagner plus d’argent – et pire encore, vous font perdre du temps ?

Vous ne trouverez un tel cours nulle part ailleurs, car Cristian Bellumat et Jim Roche ont préparé un programme spécifique pour les intégrateurs systèmes et les entreprises informatiques.

Une semaine après l’application de l’expérience ValueSelling®, vous constaterez un retour sur investissement qui continuera de croître à mesure que vous augmenterez votre productivité, vos ventes, vos performances et la fidélisation de votre clientèle.

Voici les résultats rapportés par des entreprises de renommée mondiale après l’intégration de la vente à valeur ajoutée dans leurs processus actuels :

  • 318% d’augmentation des comptes stratégiques éligibles (Adobe)
  • 63% Id’augmentation de la valeur moyenne des commandes des nouveaux comptes (MapR)
  • 60% d’augmentation du taux de conversion (Agillic)
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INTERVENANTS

  • Cristian Bellumat
    Cristian Bellumat FOUNDER OF UNICOMM

    Cristian Bellumat est le créateur d’Unicomm, la première formation destinée aux intégrateurs systèmes et aux entreprises informatiques, qui rassemble plus de 300 participants chaque année. Il est l’auteur du livre «Les 7 cibles du responsable des ventes – Pourquoi mes prospects ne décident-ils jamais?” Il occupe actuellement le poste de Responsable Commercial chez Wildix, société internationale développant le premier système UC&C basé sur un navigateur.

  • Jim Roche
    Jim Roche ValueSelling AssociatesTM

    Avec plus de 30 ans de succès dans des postes de direction commerciales auprès de sociétés et de start-ups, Jim Roche sait gérer les complexités associées à tous les défis de vente.

    www.valueselling.com

AGENDA

Formation en anglais avec un service de traduction professionnel (italien, français, allemand)

JOUR 1
13 mai 2019

Time Session
8:30 Check-in
9:30 UNICOMM ValueSelling session #1
11:00 Coffee Break
11:30 UNICOMM ValueSelling session #2
12:30 Lunch
14:00 UNICOMM ValueSelling session #3
15:30 Coffee Break
16:00 UNICOMM ValueSelling session #4
17:00 Coffee Break
17:30 Evening session
19:00 End

JOUR 2
14 mai 2019

Time Session
9:30 UNICOMM ValueSelling session #5
11:00 Coffee Break
11:30 UNICOMM ValueSelling session #6
12:30 Lunch
14:00 UNICOMM ValueSelling session #7
15:30 Coffee Break
16:00 UNICOMM ValueSelling session #8
17:00 Coffee Break
17:30 Evening session
19:00 End

JOUR 3
15 mai 2019

Time Session
9:30 UNICOMM ValueSelling session #9
11:00 Coffee Break
11:30 UNICOMM ValueSelling session #10
12:30 Lunch
14:00 UNICOMM ValueSelling session #11
15:30 Coffee Break
16:00 UNICOMM ValueSelling session #12
17:00 End

Location

World Trade Center Barcelona

Moll de Barcelona s/n, East building,
1st Floor, 08039, Barcelona.

Website:
www.wtcbarcelona.com

GPS Coordinates:
41º 22′ 17” N / N 41.371388
2º 10′ 54” E/ E 2.1816666

If you’re coming in your own car:

  • From the airport (Llobregat), take the Ronda Litoral and exit at Salida 21 (15 minutes).
  • From the Besós, take the Ronda Litoral and exit at Salida 21.
  • From Barcelona’s high area, Estació de Sants or Fira Barcelona, you can reach WTCB on Avda. Paral·lel (10 minutes)
  • From the city centre, drive along Vía Layetana, then turn into Moll de la Fusta until you reach Plaça del Carbó, which is opposite the complex (10 minutes).

On reaching WTCB, you can park at the WTCB car park.

If you prefer taking public transport:

  • Bus: V11, 91, D20, H14, V13, N0, N6.
  • Metro Drassanes (L3) and Paral·lel (L3 y L2).
  • There’s a bicing station located at the entrance to the complex.
  • There’s a taxi stop at the entrance to the complex.

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