UNICOMM Kanban 2019
Ottobre, 17-18  2019
unicomm-valueselling_cristianbellumat

Il metodo di vendita più efficace creato
appositamente per i system integrator e le aziende IT

Approvato da ValueSelling AssociatesTM

Scopri il metodo step-by-step – già utilizzato dai giganti dell’IT come Oracle, Microsoft e Google – per aumentare le percentuali di chiusura delle trattative, eliminare le richieste di sconti e aumentare così il fatturato

I POSTI DISPONIBILI SONO LIMITATI – CONTATTACI SUBITO PER AVERE PIU’ INFORMAZIONI
Voglio saperne di più,
mi pacerebbe avere maggiori informazioni.
 
 
 
 
Perché la tua azienda IT non riesce
a raggiungere gli obiettivi di fatturato?

Il mercato è cambiato.

La concorrenza è aumentata. Chiudere trattative è più difficile che mai.

Quando finalmente riesci a strappare un appuntamento con i tuoi potenziali clienti dopo innumerevoli chiamate a freddo, ti chiedono sempre di abbassare i prezzi e concedere loro uno sconto.

Non vedono il valore di ciò che offri. Vogliono solo che tu sia il più economico.

E alla fine, scelgono sempre il prezzo più basso.

Ma perché succede questo?

La verità è
che nessun cliente vuole una tecnologia

Come azienda che offre prodotti complessi, questa è una situazione con cui tu e il tuo team di vendita dovete fare i conti molto spesso.

Forse pensi che il successo di una trattativa dipende dal prodotto che stai vendendo.

Pensi che se perfezioni la tua presentazione per dire al tuo potenziale cliente che vendi il miglior prodotto sul mercato, sceglierà te.

Ma la verità è che avere il miglior prodotto non basta.

Oggi i clienti NON sono alla ricerca della migliore tecnologia che offre il mercato.

I clienti sono alla ricerca di un modo
per migliorare le loro performance di Business

In un mercato molto competitivo, i potenziali clienti sono diventati molto più prudenti nel fare le scelte di acquisto.

Ciò significa che se vuoi avere successo, devi riuscire a collegare il prodotto che vendi ai problemi di business più urgenti del tuo cliente.

Devi mostrare loro come la tua tecnologia può aiutarlo a raggiungere i suoi veri obiettivi: l’aumento del fatturato, o la diminuzione dei costi.

Questo aspetto è quasi sempre trascurato dai professionisti delle vendite.

Secondo il Global Chief Sales Officer Study di SiriusDecisions del 2018, il 72% dei responsabili commerciali ha affermato che i propri venditori non sono in grado di collegare le proprie soluzioni ai problemi di business dei clienti.

Si limitano a spiegare come la loro tecnologia risolve i problemi tecnici. Ma così facendo, falliscono nel dare ai potenziali clienti un valido motivo per acquistare.

In poche parole, non riescono a dimostrare il valore della loro soluzione.

Ecco perché hai bisogno di una “formula” pratica per connettere il tuo prodotto ai problemi di business dei tuoi clienti, in modo da poter vendere il valore della tua soluzione piuttosto che vendere il prezzo

Ed è esattamente qui che entra in gioco Unicomm ValueSelling®.

Unicomm ValueSelling® è il primo evento di formazione vendita in Europa creato specificatamente per system integrator e Aziende IT, ed interamente incentrato sul metodo ValueSelling®.

Il ValueSelling Framework ® è
un metodo di vendita, facile da imparare e replicabile,
costruito su misura per i prodotti ed i servizi del settore IT

È un approccio alle vendite semplice e pratico, che consentirà a tutto il tuo team di migliorare le performance nelle trattative.

Come primo evento di formazione in Europa per le aziende IT, Unicomm ha adottato il ValueSelling Framework® per aiutare i professionisti IT a comunicare con precisione il valore unico dei propri prodotti e servizi.

Seguendo tutti i passaggi del metodo Unicomm ValueSelling®, i system integrator e i titolari, tecnici e addetti alle vendite di aziende IT riusciranno a:

  • aumentare il valore dei contratti
  • velocizzare le decisioni dei clienti
  • migliorare i tassi di chiusura delle trattative
  • aumentare i margini di vendita
Cos’hanno in comune i colossi dell’IT
come Microsoft, Google e Oracle?

Tutti loro condividono lo stesso approccio alle vendite – il metodo ValueSelling®.

Al prossimo Unicomm ValueSelling® dal 13 al 15 maggio, Cristian Bellumat e Jim Roche  ti accompagneranno alla scoperta di questo metodo di vendita durante un evento su misura per la tua attività quotidiana.

Un evento costruito partendo dal tuo punto di vista di system integrator o professionista dell’IT.

Ecco perché UNICOMM ValueSelling® è diverso dagli altri programmi generalisti di formazione di vendita che non ti aiutano a guadagnare di più e che fanno solo perdere tempo alla tua azienda

Non troverai un corso come questo da nessun’altra parte, perché Cristian Bellumat e Jim Roche hanno preparato un programma specifico per system integrator e aziende IT.

Entro una settimana dalla corretta applicazione del metodo ValueSelling®, vedrai un ritorno sull’investimento che continuerà a crescere man mano che aumenterai la produttività, le prestazioni e la fidelizzazione dei tuoi clienti.

Ecco i risultati riportati da aziende di fama mondiale dopo aver integrato la metodologia ValueSelling® nei loro processi:

  • AUMENTO DEL 318% DEI CLIENTI STRATEGICI QUALIFICATI (ADOBE)
  • AUMENTO DEL 63% DEL VALORE MEDIO DELL’ORDINE DI UN NUOVO CLIENTE (MAPR)
  • AUMENTO DEL 60% NELLA CONVERSIONE DEI LEAD (AGILLIC)

Speakers

AGENDA

DAY 1
May 13, 2019

Time Session
8:30 Check-in
9:30 UNICOMM ValueSelling session #1
11:00 Coffee Break
11:30 UNICOMM ValueSelling session #2
12:30 Lunch
14:00 UNICOMM ValueSelling session #3
15:30 Coffee Break
16:00 UNICOMM ValueSelling session #4
17:00 Coffee Break
17:30 Evening session
19:00 End

DAY 2
May 14, 2019

Time Session
9:30 UNICOMM ValueSelling session #5
11:00 Coffee Break
11:30 UNICOMM ValueSelling session #6
12:30 Lunch
14:00 UNICOMM ValueSelling session #7
15:30 Coffee Break
16:00 UNICOMM ValueSelling session #8
17:00 Coffee Break
17:30 Evening session
19:00 End

DAY 3
May 15, 2019

Time Session
9:30 UNICOMM ValueSelling session #9
11:00 Coffee Break
11:30 UNICOMM ValueSelling session #10
12:30 Lunch
14:00 UNICOMM ValueSelling session #11
15:30 Coffee Break
16:00 UNICOMM ValueSelling session #12
17:00 End

Training in English with professional interpreting service (Italian, French, German)

Location

World Trade Center Barcelona

Moll de Barcelona s/n, East building,
1st Floor, 08039, Barcelona.

Website:
www.wtcbarcelona.com

GPS Coordinates:
41º 22′ 17” N / N 41.371388
2º 10′ 54” E/ E 2.1816666

If you’re coming in your own car:

  • From the airport (Llobregat), take the Ronda Litoral and exit at Salida 21 (15 minutes).
  • From the Besós, take the Ronda Litoral and exit at Salida 21.
  • From Barcelona’s high area, Estació de Sants or Fira Barcelona, you can reach WTCB on Avda. Paral·lel (10 minutes)
  • From the city centre, drive along Vía Layetana, then turn into Moll de la Fusta until you reach Plaça del Carbó, which is opposite the complex (10 minutes).

On reaching WTCB, you can park at the WTCB car park.

If you prefer taking public transport:

  • Bus: V11, 91, D20, H14, V13, N0, N6.
  • Metro Drassanes (L3) and Paral·lel (L3 y L2).
  • There’s a bicing station located at the entrance to the complex.
  • There’s a taxi stop at the entrance to the complex.

Testimonials

Click on this icon to enable the subtitles,

and click on this icon to enable the language translation.